はじめに｜その査定、本当に信じて大丈夫ですか？
「査定額〇〇万円です」
そう言われて、
その金額をそのまま信じてしまっていませんか？
実は、不動産売却で失敗する人の多くが
“査定の場で質問をしていない” という共通点を持っています。
- 高すぎる査定を信じて売れ残る
- 安すぎる査定に納得して損をする
- 不動産会社の都合で話が進む
これらはすべて、
たった数個の質問で回避できるリスクです。
この記事では、
自宅の査定に来た不動産会社に「必ず聞くべき刺さる質問」を
理由つきで解説します。
なぜ「質問しない査定」が一番危険なのか？
不動産会社はプロです。
一方、売主は多くの場合“初めての売却”。
この時点で、情報格差は明らかです。
さらに怖いのは、
査定額＝売れる価格ではないという事実。
✔ 高い査定＝契約を取るための数字
✔ 安い査定＝早く売るための数字
どちらも「売主の利益が最優先」とは限りません。
だからこそ、
質問できる売主だけが損を回避できます。
不動産会社に刺さる質問①
「この金額で“実際に売れた事例”はありますか？」
最初に聞くべき最重要質問です。
✔ 近隣
✔ 築年数が近い
✔ 間取り・立地が似ている
この条件で成約事例を具体的に出せない会社は要注意。
査定額が「根拠のない期待値」の可能性があります。
不動産会社に刺さる質問②
「売れるまでの平均期間はどれくらいですか？」
ここで曖昧な答えが返ってきたら危険信号。
- 「まあ、3〜6か月くらいですね」
- 「物件次第ですね」
ではなく、
自宅と似た条件での平均期間を聞きましょう。
売却期間が長引くほど、
✔ 値下げ
✔ 印象悪化
✔ 買い叩き
につながります。
不動産会社に刺さる質問③
「値下げ前提の査定ではないですか？」
意外と多いのがこのパターン。
最初は高い査定額
↓
売れない
↓
「少し下げましょう」
↓
結果的に相場以下
最初から値下げ前提の戦略でないかを必ず確認しましょう。
不動産会社に刺さる質問④
「査定書のどこを見れば注意点がわかりますか？」
不動産査定書は
✔ 見栄えは良い
✔ 専門用語だらけ
✔ 売主には分かりにくい
だからこそ、
「注意すべきポイントを説明してください」と質問します。
説明が雑な会社は、
売却後のフォローも期待できません。
不動産会社に刺さる質問⑤
「売れなかった場合の次の手は決まっていますか？」
本当に信頼できる会社は、
✔ 最悪のケース
✔ 売れない場合
まで想定しています。
「売れなかったら考えましょう」は
売主任せ＝責任を負わない姿勢です。
不動産会社に刺さる質問⑥
「広告や販売活動は何をしてくれますか？」
✔ ポータル掲載だけ
✔ 写真数が少ない
✔ チラシなし
このレベルでは、
正直どこでも同じです。
どんな販売戦略をするかを具体的に聞くことで、
本気度が見えます。
不動産会社に刺さる質問⑦
「他社の査定と比べても大丈夫ですか？」
この質問で反応を見てください。
✔ 嫌な顔をする
✔ 比較を嫌がる
✔ 契約を急がせる
こうした会社は、
他社と比べられると困る理由がある可能性が高いです。
「1社だけの査定」が一番危険な理由
どれだけ質問しても、
1社だけでは答え合わせができません。
✔ 査定額が妥当か
✔ 説明が正しいか
✔ 対応が誠実か
これらは、
複数社を比較して初めて見えるものです。
失敗しない人が必ずやっている行動
売却で後悔しない人は、
例外なくこうしています。
✔ 査定は1社に決めない
✔ 質問に答えられる会社を選ぶ
✔ 査定額の「理由」を重視する
そのために最も効率的なのが
不動産売却一括査定です。
まとめ｜質問できる人だけが損をしない
自宅査定は、
「言われるまま聞く場」ではありません。
質問する側が主導権を持つ場です。
もし今、
- 査定額に不安がある
- 1社だけで決めそうになっている
- 本当にこの会社でいいのか迷っている
なら、
今すぐ複数社の査定を比較してください。
同じ家でも、
会社が違えば数百万円変わることは珍しくありません。
ここまで読んでいただきありがとうございました
以上、コロコロでした！
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