「一生に一度の大きな取引だから、プロに任せれば安心」……もしそう思っているなら、あなたは絶好の「カモ」かもしれません。
不動産業界には、一般の売り主が一生気づかないような巧妙な「搾取の手口」が蔓延しています。100万、500万、時には1000万円単位のお金が、あなたの知らないところで不当に奪われているのです。
本記事では、不動産売却で絶対に遭遇してはいけない悪徳不動産屋のブラックな手口20選を徹底暴露します。
最後まで読めば、彼らの嘘を見抜き、大切な資産を守る方法がわかるはずです。
あなたの不動産いくらで売れる？媒介契約に潜む最悪の手口「囲い込み」
不動産売却において、最も悪質で被害額が大きいのがこの「囲い込み」です。
① 両手仲介への執着
悪徳業者は、売り主と買い主の両方から手数料をもらう「両手仲介」を狙います。
他社が連れてきた買い主を「すでに商談中です」と嘘をついて断り、自社で見つけた買い主だけに売ろうとします。
② レインズへの虚偽登録
本来、物件情報は「レインズ」というネットワークに登録し、全国の業者に公開する義務があります。
しかし、悪徳業者は登録を遅らせたり、わざと見つけにくい条件で登録したりして、情報を独占します。
③ 広告掲載の不当拒否
他社から「うちのサイトにも掲載させてほしい」という依頼があっても、囲い込みのために拒否します。
露出が減れば、それだけ売却のチャンスは逃げていきます。
精神的に追い詰める「干し」の恐怖
物件をあえて売らないように仕向ける、プロの嫌がらせです。
④ 意図的な放置（干し）
媒介契約を結んだ直後から、パタッと連絡が来なくなるパターンです。
これは、売り主を不安にさせ、後述する「大幅な値下げ」を受け入れやすくするための戦略です。
⑤ 内覧希望の捏造・拒否
「内覧希望がありましたが、直前でキャンセルになりました」という報告を繰り返し、物件に魅力がないと思わせる精神的な揺さぶりです。
⑥ 営業担当の「やる気なし」アピール
他社からの問い合わせに対して「あの物件はおすすめしません」とわざと悪評を流し、自社の利益になる物件へ誘導するケースもあります。
価格操作の罠
⑦ 高値査定という「釣り」
契約を取りたいがために、相場より500万円以上も高い査定額を提示します。
これを信じて契約すると、数ヶ月後に「売れないので下げましょう」と執拗に迫られます。
⑧ 買取叩き（二段構えの罠）
「干し」によって売主を疲弊させた後、「今すぐ現金化できる買取ならこの価格です」と、相場の7割程度の価格で自社（または提携先）に安く買い取らせます。
⑨ 指値（値引き）の強要
買い主からの無理な値引き交渉を、あたかも「これが最後のチャンスです」と売り主に押し付け、早期決着を図ります。
費用・手数料の不透明な上乗せ
⑩ 違法なコンサルティング料
仲介手数料（3%＋6万円）以外のお金を取ることは原則禁止です。
しかし、「コンサル料」「広告費」などの名目で別途請求する業者が存在します。
⑪ 解約時の「違約金」請求
媒介契約を更新しない、あるいは他社に乗り換えようとすると、それまでの広告費などを不当に請求して引き止めを図ります。
⑫ 提携ローンのキックバック
買い主に特定のローンを組ませ、銀行からリベートを受け取ります。
これは売り主には直接関係ないようでいて、結局は条件の悪い買い主を優先される原因になります。
見えない「嘘」と「偽造
⑬ サクラの内覧
売れない焦りを感じさせるために、買う気のない知人やバイトを「検討者」として送り込みます。
⑭ 嘘の成約事例
「近隣でこれくらいの価格で売れました」という偽のデータを見せ、安値での売却を正当化します。
⑮ 瑕疵（欠陥）の隠蔽
売却後にトラブルになることを知りながら、契約を優先させるために物件の不具合を売り主に「黙っておきましょう」と持ちかけます。
これは後に売り主が損害賠償を請求されるリスクを孕んでいます。
あなたの不動産いくらで売れる？強引な営業・心理テクニック
⑯ 即決を迫る「本日限定」
「他にも狙っている人がいます」「今決めないとこのチャンスを逃します」と、冷静な判断力を奪います。
⑰ 夜討ち朝駆けの訪問
断ってもしつこく自宅を訪れ、精神的に疲弊させて判を押させます。
⑱ 「専任媒介」のゴリ押し
売り主のメリットを無視し、自分たちが情報を独占できる「専任媒介契約」以外は認めないような態度を取ります。
組織的な隠蔽
⑲ グループ会社間での転売
安く買い取った物件を、グループ会社でリフォームして高値で転売。売り主が得られたはずの利益を組織で横取りします。
⑳ 担当者の頻繁な交代
不都合な約束を反故にするために、「前任者が勝手に言ったこと」と責任を逃れます。
あなたの不動産いくらで売れる？騙されて大損する前に！あなたが今すぐすべき「防衛策」
不動産業界の裏側を知って、恐怖を感じた方も多いでしょう。
「自分の担当者は大丈夫だろうか？」「今の査定額は騙されていないか？」
そう不安に思ったなら、たった一つの「正解」があります。
それは、「複数の会社の査定結果を比較すること」です。
1社だけの言いなりになるのは、カモがネギを背負って歩くようなもの。
「囲い込み」や「高値吊り上げ」を見抜くには、市場の本当の相場を知るしかありません。
失敗しない不動産売却の第一歩
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まとめ：知識こそが最大の武器
不動産売却は、情報格差を利用した「知識の格闘技」です。
「囲い込み」や「干し」といった手口を知っているだけでも、あなたは他の売り主より一歩リードしています。
しかし、知識だけでは不十分です。
「正しい相場観」という武器を持って、誠実なパートナーを選び抜いてください。
あなたの不動産売却が成功することを心から願っています。
ここまで読んでいただきありがとうございました
以上、コロコロでした！
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