はじめに：タワーマンションは“売りにくい”って本当？
近年、都市部を中心に人気が続くタワーマンション。しかし売却を考えると、
「タワーマンション売りにくいって聞くけど大丈夫？」
と不安に感じる方も多いはずです。
実際、タワマンは 売れやすい物件 と言われる一方で、条件次第では 売却期間が長引くケース もあります。
本記事では、不動産業界歴25年の目線から、
タワーマンション売却で後悔しないためのポイント を徹底解説。
読み終える頃には、あなたのタワマンを 最短・高値で売るための戦略 が明確になるはずです。
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タワーマンションが「売りにくい」と言われる理由
「タワーマンション売りにくい」という声には、いくつか理由があります。
① 管理費・修繕積立金が高い
タワマンは共用施設が多く、管理費・修繕費も高額。
購入希望者がランニングコストを見て躊躇するケースがあります。
② 住戸数が多い＝ライバルが多い
50〜60階建てともなると、同時期に売り出す部屋も多く、
同じ間取り・同じ向きの“競合”が増えやすい のが特徴です。
③ エレベーター待ち問題や将来の大規模修繕の不安
最近はメディアでも取り上げられ、タワマン特有の“未来不安”が話題になり、
購入をためらう層が一定数います。
ただし、これはあくまで “売り方が悪い場合”。
実際にはタワマンは ブランド力・立地・眺望 によって
「高く、早く」売れる物件です。
タワーマンション売却の成功ポイント
1. まずやるべきは「現在の適正価格」を知ること
タワマンは階数・眺望・向き・共用施設などで価格が大きく変わるため、
一般的なマンションより “相場のブレ幅が大きい” ことが特徴です。
例えば……
- 同じ間取りでも10階と40階では価格が数百万円違う
- 南向きは常に需要が高い
- 眺望に価格が大きく影響する（海・夜景・公園ビューなど）
つまり、タワマンは 査定の正確性が売却の成否を左右する 特殊な市場です。
2. “タワマンに強い”不動産会社を選ぶ
通常のマンション売却とはまったく別物。
タワマンの売却では、以下の経験が重要です。
- 過去の成約事例を多く持っている
- 同じ棟で売却実績がある
- タワマン購入者の心理を熟知している
- 共用施設・周辺環境のアピールが上手い
査定依頼の前に、
「この会社はタワマンの売却実績が多いか？」
と必ずチェックしましょう。
3. “ライバル物件”を徹底リサーチする
タワーマンション特有の売却戦略として重要なのが、
同じマンション内での競合分析 です。
- 同じ階数・同じ向きの物件が売りに出ているか
- 価格設定はどうか
- 過去に売れている部屋との比較
これらを把握したうえで、
最も売れやすい価格帯 を探る必要があります。
4. 内覧前の“整え方”で売却価格が変わる
タワマンで売れるのは「生活感を見せない部屋」です。
高額帯の買主ほど、内覧時の第一印象を重視します。
〔対策例〕
- 余計な家具を減らして“高級感”を出す
- 眺望が最大の武器なら窓周りをスッキリ見せる
- 共用部の写真（ラウンジ・ジム・ゲストルームなど）を掲載する
- プロカメラマンによる撮影を依頼する
特にタワマンは“写真映え”が命。
ネット掲載の写真が良ければ問い合わせ数が一気に増えます。
タワーマンションを高く売るための価格戦略
① 最初の2週間が勝負
タワーマンション売却は、最初の反応で
“高値で売れるかどうか” がほぼ決まります。
- 最初から高すぎる価格 → 問い合わせが来ない
- 価格を下げる頃には買主の注目が別物件へ移る
だからこそ、
“売れる可能性の高い価格” を最初に設定することが重要です。
② 売れにくい時期を避ける
タワマンの高額帯は、以下の時期に動きます。
- 3〜4月：新生活需要
- 9〜11月：年度末に向けた住み替え需要
逆に、1〜2月・お盆・年末は動きが鈍りがち。
売り出すタイミングも成功を左右します。
実はメリットも多い！タワマン売却が成功しやすい理由
✔ 眺望プレミアムがある
高層階は希少性が高く、条件が良ければ“相場より高額”で売れることも。
✔ ブランド価値が高い
駅直結、人気エリア、築浅のタワマンは需要が途切れません。
✔ 投資用として買う買主も多い
タワマンはオーナー層が厚いため、不況時でも一定の需要があります。
つまり、
正しい戦略を取れば“売りにくい”どころか高値売却が十分可能
ということです。
売却前に知っておきたい注意点
- 住宅ローン残債と売却価格の差額を必ず確認
- 管理組合への事前確認が必要なケースがある
- 修繕積立金の値上げ予定があると売却に影響
- ペット・駐車場・共用施設などのルールもチェック
タワマンは魅力が多い反面、
情報量が多い＝説明不足になると売れにくくなる
という特徴があります。
まとめ：タワーマンション売却は“専門性が命”
タワーマンションは、一般的なマンションと違い
売却ノウハウ・価格戦略・買主心理が特殊 です。
だからこそ、
タワーマンション売却に強い会社に査定を依頼することが
最も大切なポイントです。
まずは無料査定で「本当の売却価格」を知りませんか？
タワマンは、階数・位置・向き・眺望・共用施設……
小さな条件の違いで 数百万円単位 で価格が変わります。
あなたの部屋が
“高く売れる条件” を持っているかどうかは、
査定してみないと絶対に分かりません。
✔ 売りにくいと言われて不安
✔ 高く売れるなら売りたい
✔ 早く売りたい
✔ とりあえず今の価値を知りたい
そんな方は、
まずは一度 相場を確認することが最初の一歩 です。
必要なのは数分だけ。
あなたのタワーマンションの “本当の価値” を知りましょう。
ここまで読んでいただきありがとうございました
以上、コロコロでした！
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