【結論】あなたが信頼しているその営業マン、実は「物件を安く売ること」を画策しているかもしれません。
不動産業界に身を投じて28年。
バブルの残り香からリーマンショック、そして現在の異常な高騰相場まで、私はこの業界の酸いも甘いも噛み分けてきました。
断言します。
「大手だから安心」「担当者が良い人そうだから」という理由で任せると、あなたは数百万円、場合によっては一千万円単位の現金をドブに捨てることになります。
なぜなら、不動産仲介の現場には、一般の売り主には決して見えない「構造的な嘘」が蔓延しているからです。
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「高い査定額」という甘い罠に群がるハイエナたち
まず、あなたが最初に直面する嘘は「査定額」です。
複数の業者に査定を依頼し、一番高い金額を提示した会社に決めようとしていませんか？
それは、破滅への第一歩です。
- 媒介契約を取るためだけの「釣り査定」： 契約さえ取ってしまえば、数週間後に「市場の反応が悪いですね」と言って価格を下げさせればいい。彼らにとって重要なのは、あなたの家を高く売ることではなく、他社に取られる前に「専任媒介契約」を締結することなのです。
業界最大のタブー「囲い込み」の恐怖
あなたの物件がなかなか売れない理由、本当に「需要がない」からだと思いますか？
実は、裏で「囲い込み」が行われている可能性があります。
囲い込みとは： 他の不動産会社が「買いたいお客さんがいる」と問い合わせてきても、「すでに商談中です」と嘘をついて断り、自社で買い手を見つけるまで物件を隠し持つ行為。
これにより、業者は「売り主」と「買い主」の両方から手数料をもらう「両手仲介」を狙います。
その間、あなたの物件は市場から隔離され、鮮度が落ち、最終的に大幅な値下げを余儀なくされるのです。
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「誠実な担当者」が会社に嘘をつかされる構造
私が28年見てきた中で、最も悲劇的なのは、担当者自身は「良い人」であっても、会社のノルマや仕組みによって嘘をつかざるを得ない状況です。
中小零細や、コンプライアンスの甘い中堅業者では、目先の利益のために情報の不透明化が常態化しています。
- レインズへの登録遅延（他社に情報を出さない）
- 不利な情報の隠蔽
- 強引な買い叩き業者への転売誘導
これらは、現場では「テクニック」という名の嘘として日常的に行われています。
嘘のない売却を実現するための「唯一の正解」
では、私たちは何を信じればいいのか？ 28年間、不動産と心中する覚悟で現場に立ち続けてきた私が出した結論はシンプルです。
「圧倒的な取引実績と、不正を許さない厳格なシステムを持つ最大手に任せること」
結局のところ、嘘をつくインセンティブ（動機）を排除できるのは、情報の透明性を経営の根幹に置いている企業だけです。
その筆頭が、三井のリハウスです。
不動産の売却をご検討なら三井のリハウスで無料査定依頼なぜ、私は三井のリハウスを推奨するのか
「結局、大手推しか」と思われるかもしれません。
しかし、28年現場を見てきたからこそ分かります。
- 37年連続取扱件数No.1という「嘘をつけない」実績 圧倒的な数の買い手リストを抱えているため、わざわざ物件を「囲い込む」必要がありません。
- 360度サポートの徹底 物件の欠陥を事前に調査し、買い手とのトラブルを未然に防ぐ。この「情報の開示姿勢」こそが、嘘のない取引の証です。
- 「囲い込み」に対する厳格な内部監査 業界最大手としてのプライドと、上場グループとしてのガバナンスが、現場の暴走を許しません。
まとめ：後悔する前に、プロの「本音」を聞いてください
不動産売却は、人生を左右する大博打ではありません。
確実な戦略に基づいた「資産の現金化」であるべきです。
もし今、あなたが少しでも「担当者の言っていることが怪しい」「査定額が現実離れしている気がする」と感じているなら、その直感は正しいでしょう。
手遅れになる前に、一度「本物の基準」を知ってください。
三井のリハウスに相談することは、単なる査定ではありません。
それは、あなたの資産を守るための「防衛策」なのです。
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ここまで読んでいただきありがとうございました
以上、コロコロでした！
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