不動産・投資

私も25年以上この不動産業界に携わってきましたが、ほとんどの売主様が最初に口にするのは「ちゃんと売れるのか」「安くならないか」「何を信じていいかわからない」という言葉です。一戸建ての売却は、人生で何度も経験することではありません。

10年前に合格を掴んだ私が、残り1ヶ月を最高のパフォーマンスで乗り切るための「直前必勝の勉強法と心構え」を、心を込めてお伝えします。合格は、単なる知識の量だけでは決まりません。この直前期の「戦略」と「精神力」が、合否を大きく左右するのです。

住宅ローン審査は年収という単一のモノサシだけで決まるものではないからです。金融機関が見ているのは、借りたお金を30年、35年という長期間にわたって確実に返済し続けられるかという「返済能力」と、社会的な「信頼度」。

間取りやデザインを先に考える人は多いですが、成功・失敗を分けるのは「最初の3ステップ」です。どんな暮らしをしたいかを“言語化”する、家族の将来を10年先まで想像する、予算と優先順位を明確にする、これを抜きにすると、優秀な設計士でも“満足できる家”はつくれません

今回は、私の経験をもとに、「不動産営業として成功するための５つの心得」を、これから業界に飛び込むあなたに向けてお伝えします。この５つを意識すれば、不安は自信に変わります。

結論から申し上げます。お持ちの収益物件の「売り抜け時」の可能性が高いと思います。「まだ家賃が入ってくるのに、なぜ？」と思われるかもしれません。「次に来る大きな変化」に備えるには、このタイミングで身軽になっておくことが、賢明な「次の一手」となるのです。

夫婦で家を探そう！となった時に、どちらかが「ここがいい！」と気に入っても、もう一方は「でも通勤が…」「でもローンが…」とブレーキをかける。家探しは“夢”と“現実”のバランスを取る作業でもあり、夫婦にとって大きな試練のひとつです。

家を建てる「年齢」にまつわる一般的な誤解を解き明かし、あなたが本当にマイホームを手に入れるべき「タイミング」、そしてそのタイミングを逃さないための具体的なロードマップを、ベテランの知見と熱意をもってご紹介します。

せっかく高いお金を払ってマイホームを手に入れても、隣人との騒音トラブル、ゴミ出しのルール違反、自治会トラブルなどに巻き込まれてしまえば、心から安心できる暮らしは遠のきます。なぜなら、不動産のトラブルの多くは建物ではなく、“人間関係”が原因だからです。

新しい住まいへの期待と、今の家を手放す寂しさ、そして何より「マンション売却」という手続きの複雑さへの不安。この二律背反の感情が、「買い替え」と「先売り」の選択を、あなたを迷わせる最大の原因かもしれません。「迷い」は「機会損失」です。