この記事は不動産業界28年の
宅建士が監修・執筆しています
「長年住んだ家だから、少しでも高く売りたい」 そう願うのは当然のことです。
しかし、今この瞬間も、無知ゆえに300万円以上の大金をドブに捨てている売主が後を絶たないことをご存知でしょうか。
もしあなたが、
- 「とりあえず近所の不動産屋に頼めばいい」
- 「一番高い査定額を出してくれた会社に任せよう」
- 「大手ならどこも同じだろう」
そう考えているなら、極めて危険です。
不動産業界の裏側を知らないまま売却活動を始めると、あなたはプロの「カモ」になり、本来手元に残るはずだった老後資金や住み替え費用を失うことになります。
今回は、家を売る前に絶対に知っておくべき「300万円損するカラクリ」と、その回避策を徹底解説します。
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なぜ「高額査定」を信じると地獄を見るのか？
多くの人が陥る最大の罠が、「査定額が高い会社＝高く売ってくれる会社」という勘違いです。
不動産会社は、どうしても自社で専任媒介契約（独占契約）を取りたいと考えます。
そのために何をするか。答えは単純です。
「売れもしない高値を提示して、あなたを喜ばせる」のです。
「囲い込み」という恐怖のシナリオ
高い査定額に釣られて契約した結果、以下のような悲劇が起こります。
- 市場価格を無視した高値で売り出す：当然、誰からも問い合わせが来ません。
- 放置される：不動産会社は確信犯です。数ヶ月放置し、売主が焦るのを待ちます。
- 大幅な値下げ要求：数ヶ月後、「このままでは売れない」と泣きつかれ、結局相場より安い価格まで下げさせられます。
この「無駄な空期間」の間に、物件の鮮度は落ち、最終的な成約価格は当初の予定より300万円、500万円と暴落していくのです。
不動産業界の闇「両手仲介」の罠
不動産会社がもっとも儲かるのは、売主と買主の両方から手数料をもらう「両手仲介」です。
一部の不誠実な業者は、他社から「その物件を買いたいお客さんがいる」と連絡があっても、「商談中です」と嘘をついて断ることがあります。
これを「物件の囲い込み」と呼びます。
あなたの家を100万円高く売ってくれる買主が他にいても、自社で買主を見つけて「両手」で手数料を得るために、わざと安い価格で自社の客に売らせる。
そんなことが平然と行われているのが、この業界の恐ろしい現実です。
損をしないための唯一の武器は「圧倒的な集客力」
では、どうすれば300万円の損失を防げるのでしょうか？
答えは、「嘘のない適正な査定」と「全国規模の集客ネットワーク」を持つパートナーを選ぶことに尽きます。
不動産売却は、情報の露出量がすべてです。
地元の小さな不動産屋や、集客力の弱い会社では、あなたの物件を見つける人の母数が少なすぎます。
比較検討する人が少なければ、価格は買い叩かれる一方です。
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ここで、失敗したくない売主が最後にたどり着くのが「三井のリハウス」です。
なぜ、彼らが38年連続で全国売買仲介件数No.1（※1986年度〜2023年度）という圧倒的な実績を誇るのか。
そこには、あなたが損をしないための「3つの鉄壁の守り」があるからです。
① 精密すぎる「ユニット制」による適正査定
三井のリハウスは、担当者一人の勘に頼りません。エリアに精通したチームで査定を行うため、「売れる最高値」をシビアに算出します。後から値下げを強要されるような、無責任な高値提示はしません。
② 圧倒的な購入希望者リスト
三井のリハウスには、常に膨大な「家を探している人」が登録されています。 売り出した瞬間に、全国の店舗網から最適な買主へ情報が届く。このスピード感があるからこそ、買い叩かれる前に、価値を理解してくれる人とマッチングできるのです。
③ 「360°サポート」による安心感
売った後に「雨漏りが見つかった」「設備が壊れていた」とトラブルになり、数百万円の補修費を請求されるケースも。リハウスなら、建物調査や設備保証が充実しているため、引き渡し後のリスクも最小限に抑えられます。
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【結論】今の査定額、本当に信じて大丈夫ですか？
もし今、あなたが手元にある査定書を見て安心しているなら、それは非常に危険なサインかもしれません。
- その価格は、根拠のある数字ですか？
- その会社は、囲い込みをせずに広く募集してくれますか？
- その担当者は、あなたの資産を1円でも高く守ろうとしていますか？
300万円あれば、新居の家具をすべて新調し、海外旅行に何度も行けます。
その大金を、不動産会社の選択ミスだけで失うのは、あまりにも勿体ないことです。
まずは、業界最大手の「目」で、あなたの家の本当の価値を確認してください。
三井のリハウスの無料査定は、あなたの資産を守るための「セカンドオピニオン」としても最適です。
「あの時、確認しておけばよかった」と後悔する前に。 まずは以下のリンクから、信頼できるプロの診断を受けてください。
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編集後記：売却のチャンスは一度きり
不動産売却に「やり直し」はききません。一度市場に出て「売れ残り物件」というレッテルを貼られてしまえば、そこからの挽回は困難です。
手遅れになる前に。まずは、正しい情報を手に入れることから始めてください。
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ここまで読んでいただきありがとうございました
以上、コロコロでした！
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