「不動産会社なんて、どこも同じでしょ？」
そう思って売却を進めた結果、数百万円単位で損をする人が後を絶ちません。
不動産売却は、人生で何度も経験するものではありません。
だからこそ多くの人が「見なくていいポイント」を無意識に省き、
契約後に後悔するのです。
この記事では、
不動産会社選びで失敗する人が必ず見ていない“致命的なポイント”を解説します。
もし今あなたが「家を売るか迷っている」「不動産会社を探し始めたところ」なら、
読まずに進むのは危険です。
不動産売却で失敗する人が増えている理由
近年、不動産売却の相談で特に多いのが次の声です。
- 思っていたより安く売られた
- 売却までに異常に時間がかかった
- 契約後に追加費用が次々と出てきた
- 担当者と連絡が取れなくなった
これらの原因は、物件の条件ではありません。
ほぼ100％「不動産会社選び」にあります。
多くの人が見てしまう「間違った判断基準」
失敗する人ほど、次のポイントだけで不動産会社を選びがちです。
- 会社が有名かどうか
- 店舗が近いかどうか
- 担当者の印象が良いか
- 最初に出された査定額が高いか
一見、正しそうに見えますが、
これらは失敗への入口になりやすい判断基準です。
なぜなら、
売却の結果を左右する本質は、ここではないからです。
失敗する人が必ず見ていないポイント①
「査定額の根拠」
高い査定額を提示されると、誰でも嬉しくなります。
しかし、根拠のない高額査定は危険です。
- なぜその価格なのか
- 周辺相場との比較は？
- どの層に、どう売る想定なのか
これを説明できない担当者は、
「とりあえず契約を取りたいだけ」の可能性があります。
結果、
売れずに値下げ → 時間だけが過ぎる → 最終的に相場以下で売却
という最悪のパターンに陥ります。
失敗する人が必ず見ていないポイント②
「売却戦略の有無」
不動産売却は、
ただ広告を出せば売れる時代ではありません。
信頼できる不動産会社は、必ず次を説明します。
- 売り出し価格の戦略
- 値下げのタイミング
- 内覧対策の具体策
- 売れなかった場合の次の一手
これがなく、
「様子を見ましょう」「そのうち売れます」
という言葉しか出てこない場合、危険信号です。
失敗する人が必ず見ていないポイント③
「担当者の経験値」
会社の知名度より重要なのが、
担当者個人の経験と実績です。
- 不動産売却を何件担当してきたか
- 同じエリア・物件タイプの実績
- 過去の失敗事例を語れるか
失敗を語れない担当者は、
リスクを理解していない可能性が高いです。
「家を売る」なら、1社だけで決めるのは危険
ここまで読んで気づいた方も多いはずです。
1社の話だけでは、良し悪しは判断できません。
実際、不動産売却で成功している人の多くは、
- 複数社で不動産査定を取る
- 査定額と説明内容を比較する
- 担当者の対応を見極める
という行動を必ずしています。
➡ あなたの不動産いくらで売れる？不動産査定は「価格」ではなく「見極め」に使う
不動産査定＝価格を知るため
と思われがちですが、本当の価値はそこではありません。
- 説明が具体的か
- リスクを正直に話すか
- 売却後まで見据えているか
この比較をせずに家を売るのは、地図なしで山に入るのと同じです。
まとめ｜見ていないと、必ず後悔する
不動産会社選びで失敗する人は、
重要なポイントを「知らない」のではなく「見ていない」のです。
- 査定額の根拠
- 売却戦略
- 担当者の経験
- 複数社比較
これを押さえるだけで、
不動産売却の失敗確率は一気に下がります。
もしあなたが
「まだ売るか迷っている」
「どの不動産会社がいいか分からない」
そう感じているなら、まずは無料の不動産査定で比較してください。
比較しないまま家を売ることが、
一番のリスクです。
ここまで読んでいただきありがとうございました
以上、コロコロでした！
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