■「売る」だけが仕事じゃない。不動産営業は“人生に寄り添う”仕事
不動産営業と聞くと、どんなイメージを思い浮かべますか？
「ノルマが厳しい」「営業トークがうまくないとダメ」「契約を取るのがすべて」──そんな印象を持つ人も多いかもしれません。
でも、25年間この仕事を続けてきた私から言わせてもらうと、不動産営業は“人の人生の節目に寄り添う仕事”なんです。
「マイホームを買う」
「実家を売る」
「転勤で引っ越す」
「離婚して生活を立て直す」
こうした出来事の裏には、必ず“人の想い”があります。
私たち営業は、その想いに真剣に向き合い、最善の選択を導くお手伝いをするのです。
家というのは、ただの建物ではありません。
そこに住む人の夢や希望、時には苦悩や決断が詰まっています。
だからこそ、不動産営業は「物を売る仕事」ではなく、「人生を支える仕事」なのです。
■未経験でも大丈夫。むしろ“未経験”が武器になる理由
「営業なんてやったことがない」
「不動産の知識なんて全くない」
そんな不安を抱えている方も多いでしょう。
ですが、実はこの業界、未経験からスタートして活躍している人が非常に多いんです。
なぜか？
それは、不動産営業に最も必要なのは“知識”ではなく、“人間力”だからです。
お客様が求めているのは、完璧な営業トークではありません。
自分の悩みや希望を「ちゃんと聞いてくれる人」、そして「誠実に対応してくれる人」なんです。
実際、私の部下にも元美容師、元飲食店スタッフ、元事務職など、さまざまな経歴の人がいます。
彼らに共通しているのは、「人と話すことが好き」「誰かの役に立ちたい」という気持ち。
それさえあれば、不動産の知識なんてあとからいくらでも身につきます。
不動産の世界は、努力が正しく評価される世界です。
経験ゼロから年収1000万円を超える人も珍しくありません。
大切なのは、「やってみよう」という最初の一歩を踏み出す勇気なんです。
■成果は“数字”に現れる。だけど、その先にある“ありがとう”が本当の報酬
この仕事のやりがいは、なんといってもお客様からの「ありがとう」の一言。
ある時、古い実家を売りたいというご相談を受けたご年配のご夫婦がいました。
思い出が詰まった家を手放すのはとてもつらい決断でした。
私は何度も現地に足を運び、売却先や価格の説明を丁寧に行い、ご夫婦が納得できる形で売却を進めました。
契約が終わった帰り際、ご主人が私の手を握ってこう言いました。
「あなたが担当で本当に良かった。ありがとう。」
その瞬間、数字やノルマなんてどうでもよくなります。
“人に喜ばれる”──このシンプルな事実こそが、不動産営業を続けてきた一番の理由です。
もちろん、結果を出せば収入は大きく上がります。
成果は給与やインセンティブとしてしっかり返ってくる。
でも、それ以上に大きいのは、自分が人の人生の一部に関われたという実感です。
この喜びを知ってしまうと、他の仕事では物足りなく感じてしまうほどです。
■厳しさもある。だけど、それを超えた先にしか見えない景色がある
不動産営業は楽な仕事ではありません。
お客様の都合に合わせて土日も動くことがありますし、思うように契約が取れない時期もあります。
でも、だからこそ「人としての成長」があります。
最初は人前で話すのも苦手だった新人が、半年後には堂々と提案できるようになる。
契約が取れず落ち込んでいた人が、次の月には社内トップの成績を出す。
その変化を間近で見てきたからこそ断言できます。
不動産営業は、自分自身を大きく成長させる仕事です。
営業成績だけでなく、考え方や人間関係、時間の使い方まで磨かれていく。
社会人として、そして一人の人間として成長したい人には、これ以上ない環境だと思います。
■「自分なんて無理かも」と思っているあなたへ
もし今、「自分にできるだろうか」と迷っているなら、こう伝えたいです。
誰もが最初はゼロからのスタートです。
私だって、最初の契約を取るまでに何度も失敗しました。
お客様に怒られたり、上司に叱られたり、何度も心が折れそうになりました。
でも、その経験があったからこそ、今の自分があります。
苦しい時期を乗り越えた人ほど、深みのある営業になります。
それが不動産営業という仕事の“味”なんです。
「誰かのために一生懸命になりたい」
「努力が報われる仕事がしたい」
「成長しながらしっかり稼ぎたい」
ひとつでも当てはまるなら、不動産営業はきっとあなたに向いています。
ＰＲ 不動産専門転職サービス■最後に──“覚悟よりも、まず一歩を”
この業界で長く働いてきた私が、いま改めて感じるのは、
不動産営業は「人の力」がすべてだということです。
知識や経験はあとからいくらでも身につきます。
でも、「挑戦してみよう」という気持ちは、今しか持てない。
このページをここまで読んだあなたには、すでにその“芽”があります。
あとは、行動に移すだけです。
もしあなたが、
「人の役に立つ仕事をしたい」
「自分の力で未来を変えたい」
そう思うなら、ぜひこの世界に飛び込んでみてください。
最初は不安でも大丈夫。
きっと数年後、「あの時勇気を出してよかった」と思える日が来ます。
ここまで読んでいただきありがとうございました。
以上、コロコロでした！
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