家を売ると決めたものの、なかなか問い合わせが来ない、内見が増えない、売却期間が長引いて不安だけが増えていく──。
これは多くの売主が経験する“典型的な売却ストレス”です。
「やっぱり値下げするしかないの？」
このように考えてしまいがちですが、実は値下げだけが解決策ではありません。
むしろ 戦略を少し変えるだけで反響が劇的に改善するケースは多い です。
この記事では、
家を売るときに売却が長引く原因 と 値下げ以外でできる解決策 を、不動産業界の実務目線でわかりやすく解説します。
読み終える頃には、あなたの不動産もきっと“動き出す”はずです。
売却が長引く主な原因とは？
① 適正相場からズレた価格設定
一番多い原因がこれです。
価格が高いというより、市場（エリア）に対して整合性がない価格になっている状態です。
・近隣成約データとのズレ
・周辺の競合物件との比較で割高
・築年数や修繕状況が価格に反映されていない
自宅査定を複数の業者に依頼すると、適正価格が見えてきます。
② 反響を逃す写真・広告の質
ネット広告に掲載される写真が暗い、歪んでいる、情報が少ない──。
これらは致命的で、問い合わせ数に直結して減少します。
特に「ポータルサイトでの第一印象」は売却成功のカギです。
③ 内見での印象が弱い
内見時に “住まいが活かされていない” 状態もNGです。
・生活感が強すぎる
・汚れ・ニオイ
・収納に荷物がぎっしり
・照明が暗い
買主の心理として「住みたい」と思える雰囲気づくりが不可欠です。
④ 仲介会社の戦略不足
・広告の更新が少ない
・反響の分析不足
・提案がない
・囲い込みで内見が減っている可能性
こうした“売り方の質”でスピードが大きく変わります。
PR 三井のリハウスでスピード無料査定！値下げせずに売却活動を改善する6つの方法
ここからが本題です。
値下げの前に必ず試してほしい 6つの改善策 を紹介します。
① 写真をプロ仕様に変える（最重要）
ネット掲載写真をプロレベルに引き上げるだけで、
反響が1.5〜2倍になるケースは非常に多い です。
・昼間の明るい時間に撮影
・広角レンズで空間を広く見せる
・不要物を徹底的に除去
・外観写真や周辺環境も追加
いい写真は「内見予約」に直結します。
② ホームステージングで印象を最大化
インテリアを整えて “モデルルーム化” する手法です。
メリット
・WEB掲載の写真が一気に映える
・内見での滞在時間が伸びる
・買主が「生活をイメージしやすい」
結果として売却スピードが上がります。
家具のレンタルだけの簡易ステージングでも効果大です。
「売り方のコツ」を取り入れる（内見対策）
家を売る時は、細かな印象で大きく差がつきます。
・匂い対策（特に料理・ペット）
・玄関の整理整頓
・照明をフル点灯
・エアコンで快適温度に調整
・水回りは徹底清掃
これだけで買主の印象は大きく変わります。
④ ポータルサイトの掲載内容を強化する
掲載ページの改善点
・コメント文を魅力的に書き直す
・間取り図を見やすいデザインに変更
・周辺環境の情報を追加
・写真を20枚以上掲載
情報量が多い物件ほど、問い合わせ率はアップします。
⑤ 媒介契約・担当者の見直し
売却が長引いている裏に、
「担当者の戦略不足」 が隠れていることは珍しくありません。
・進捗報告がない
・提案が弱い
・広告を改善しない
この場合は、別の不動産会社で自宅査定を取り直すのも有効です。
⑥ 販売時期・ターゲットを再設定
例えば
・ファミリー層向け → 春・秋が反響大
・投資用として売る → 収益性アピール
・相続物件 → リフォーム前提で売る
ターゲットが変わるだけで売り出し方も変わります。
それでも動かない場合の“戦略的な値下げ”とは？
値下げにも“正しいやり方”があります。
① 中途半端な値下げはNG
5万円、10万円の値下げでは反響はほぼ変わりません。
買主が検索する「価格帯」を意識して、
100万円単位の見直し が必要です。
② 相場を踏まえた「適正価格」への修正
競合物件が多数ある市場では、
相場に合わせないと内見数が増えません。
ただし、値下げする前に
売り方を徹底的に改善したかどうか をチェックしてください。
専門家に相談すると成功率が上がる理由
家を売るのは専門知識が必要な分野です。
売却が長引いている物件ほど、第三者の目で診断することで改善策が見えやすくなります。
専門家に相談すべき理由
・現状の販売戦略の問題点がわかる
・相場と価格のズレを客観的に判断できる
・写真・広告の改善ポイントを教えてもらえる
・「今すぐ売る」ための選択肢が増える
特に自宅査定は、売却成功のための“最初の一歩”です。
まずは無料の自宅査定で現状をチェックしよう
売却が長引く原因は、
あなた自身が悪いわけではありません。
・売り方の問題
・広告の質の問題
・担当者の戦略不足
・価格の整合性
こうした要素を整理すれば、必ず前に進みます。
あなたの物件が
「なぜ動かないのか？」
を知ることが、最短の解決策です。
売却に悩んだら “無料査定” が一番の近道
・今の価格は適正？
・広告の改善ポイントは？
・売るためのコツは何？
・売却スピードを上げるには？
不動産会社なら、これらを無料で診断してくれます。
ＰＲ 三井のリハウスでスピード無料査定！まとめ：値下げの前に“売り方を変える”が正解
売却が長引くと焦りがちですが、
値下げはあくまで最後の手段です。
まずは
売り方（写真・広告・内見・戦略）を改善すること
が成功への王道。
そして改善の第一歩は、
客観的な自宅査定で現状を把握すること です。
「家を売るのが不安」
「今の売り方で本当に合っている？」
そんな方は、気軽に査定から始めてみてください。
あなたの物件にも、必ず新しいチャンスが訪れます。
ここまで読んでいただきありがとうございました
以上、コロコロでした！
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