この記事は不動産業界歴28年の宅建士が監修・執筆しています
結論：不動産売却で失敗しない人は「最初に無料査定」をしています
私は不動産業界で28年間、多くの売却相談を受けてきました。
成功した人と失敗した人には、最初の行動に決定的な違いがあります。
それは、売る前に「今の家の価値」を知っていたかどうかです。
失敗する人ほど、
「まだ売るか決めていないから…」
「査定したら売らないといけない気がする…」
と考え、何もしません。
しかし、その間にも市場は動き続けています。
気付いたときには、
- 相場が下がっていた
- 買い手が減っていた
- 金利上昇で購入希望者が減った
- 数百万円安くしか売れなかった
というケースを私は何度も見てきました。
だからこそ最初にやるべきことは、無料査定で現在の価値を知ることです。
➡ あなたの不動産いくらで売れる？HOME４Uあなたの家は今日も価値が変わっています
家の価格は固定ではありません。
毎日変化しています。
価値を左右するのは、
- 金利
- 周辺の売却事例
- 人口減少
- 新築供給
- 景気
など数え切れないほどあります。
つまり、
「去年○○万円だったから今年も同じ」
という考えは非常に危険です。
実際に私は、
「あと半年待とう」
と言っていたお客様が、半年後に300万円以上安くしか売れなかったケースを何件も経験しています。
売却で失敗する人に共通する3つの特徴
① 思い込みだけで価格を判断する
「近所は○○万円で売れた」
「買った時は○○万円だった」
これは売却では全く参考になりません。
売れる価格と希望価格は違います。
市場価格を知らないまま売却すると、大きく損をします。
② 不動産会社1社だけを信じる
1社だけの査定では、
本当に高いのか、
安いのか、
判断できません。
会社によって査定額は数百万円違うことも珍しくありません。
比較しないことが最大のリスクです。
③ 売る直前まで何もしない
売却は準備がすべてです。
売ると決めてから動く人より、
情報だけ先に集めている人のほうが圧倒的に高く売れています。
「まだ売らない」
という人ほど査定を受けるべきなのです。
売却で成功する人が最初にやっている3つのこと
① 現在価格を知る
資産価値を把握します。
知らないことが一番危険です。
② 複数社を比較する
査定額だけでなく、
販売力
担当者
販売戦略
まで比較できます。
高く売れる会社はここで見つかります。
③ 売るタイミングを判断する
査定を受けても、
売る必要はありません。
価格だけ確認し、
半年後に売る人もいます。
つまり査定は情報収集です。
なぜ最初にHOME4Uなのか？
不動産会社へ1社ずつ連絡するのは大変です。
しかも比較できません。
そこで役立つのがHOME4Uです。
HOME4Uなら、
- 全国の優良不動産会社を比較
- 一度の入力で複数社へ査定依頼
- 完全無料
- 売却予定が未定でも利用可能
- 自宅にいながら資産価値が分かる
という大きなメリットがあります。
私も売却相談を受ける際、
最初に現在価格を把握している人ほど、
焦らず、有利な条件で売却できています。
だからこそ、最初の一歩としておすすめしています。
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「まだ売らない」は一番もったいない
査定を受けると、
「売らなければならない」
と思っている人がいます。
それは誤解です。
査定は健康診断と同じです。
健康診断を受けたからといって手術が決まるわけではありません。
家も同じです。
まず価値を知る。
そのあと売るか考える。
この順番だから失敗しないのです。
まとめ｜成功する人は「決断」ではなく「確認」から始めている
売却で失敗する人は、
考えるだけで行動しません。
成功する人は、
まず資産価値を確認します。
たったそれだけで、
数百万円の差になることがあります。
私は28年間、
多くの売却を見てきました。
その中で断言できるのは、
最初に査定した人ほど、後悔していない。
これが事実です。
もし少しでも、
「いつか売るかもしれない」
と思っているなら、今日が一番高く売れる日かもしれません。
まずは無料査定で、あなたの家の本当の価値を確認してください。
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