この記事は不動産業界２８年の宅建士が監修・執筆しています
結論：あなたが信じているその不動産屋、裏で「数百万の抜き取り」をしています。
業界歴28年。
私はこれまで、数え切れないほどの「家を売って地獄を見た人」を目撃してきました。
最初に断言します。
不動産屋の「お任せください！」という笑顔を信じた時点で、あなたの売却は失敗しています。
なぜなら、彼らの利益と、あなたの利益は完全に相反しているからです。
この記事では、一般の人が絶対に知ることのできない、不動産業界のド黒い裏幕をすべて暴露します。
知らずに売ると、確実に数百万円をドブに捨てることになります。
手遅れになる前に、5分だけ時間を投資してこの現実を直視してください。
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あなたの不動産いくらで売れる？裏幕1：合法的な詐欺「囲い込み」であなたの家が売れない
不動産業界で最もポピュラーに行われている悪質な手口、それが「囲い込み（両手仲介の強制）」です。
本来、不動産屋は物件情報を全国の業者に公開し、一刻も早く高く売る義務があります。
しかし、彼らはそれをしません。
なぜか？
「買い手からも、売り手からも両方から仲介手数料（往復6%）が欲しいから」です。
他社から「その物件、買いたいお客さんがいます！」と問い合わせがあっても、彼らは平気でこう嘘をつきます。
「あ、その物件はもう商談中（契約予定）ですね」
こうして意図的に他社からの買い手を排除し、自社で買い手が見つかるまであなたの物件を市場から隠蔽します。
結果として売却期間は長引き、最終的には「売れないので値下げしましょう」と、数百万円も価格を下げさせられるのです。
裏幕2：「高額な査定額」はあなたをハメるための甘い罠
「A社は3,000万円だったのに、B社は3,500万円で査定してくれた！B社に決めよう！」
…おめでとうございます。
あなたは今、見事に罠にハマりました。
この「高預かり」と呼ばれる手法は、媒介契約を結ぶためだけの真っ赤な嘘です。
不動産屋は、契約さえ取ってしまえばこっちのものだと考えています。
当然、相場より500万円も高い物件なんて売れるはずがありません。
3ヶ月ほど放置した後、彼らはこう言い放ちます。
- 「市場の動きが悪いですね…」
- 「今なら3,000万円に下げれば、すぐに買うという客がいますよ」
最初から3,000万円で売る気だったのです。
焦らされ、精神的に追い詰められたあなたは、言われるがままに判を押すしかなくなります。
裏幕3：専任媒介契約という名の「奴隷契約」
多くの人が「熱心に動いてくれそうだから」という理由で「専任媒介契約」を結びます。
しかし、これが大きな間違いです。
専任契約を結んだ瞬間、あなたは他の不動産屋に相談する権利を失います。
つまり、担当者がどれだけ無能でも、どれだけ裏で「囲い込み」をしていようとも、3ヶ月間は逃げることができません。
彼らはあなたの物件を人質に取り、裏で身内の業者に安く買い叩かせるタイミングを計っているかもしれないのです。
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あなたの不動産いくらで売れる？騙されないための唯一の防衛策：最初から「1社」に絞るな
では、どうすればこのド黒い闇から身を守り、大切な資産を高く売ることができるのか？
答えはシンプルです。
「複数の不動産屋を徹底的に競合させること」。
これしかありません。
1社だけの言うことを聞くから騙されるのです。
3社、5社と同時に査定を依頼し、価格の根拠を問い詰めてください。
「他社にも聞いています」という姿勢を見せるだけで、不動産屋は「囲い込みや嘘の査定をしたら一発でバレる」と恐怖し、急に真面目に働き始めます。
しかし、自分で何社も回るのは骨が折れますよね。
変な悪質業者に引っかかるリスクもあります。
そこで、私が28年の経験から唯一推奨できるのが、日本初の一括査定サービスであり、東証プライム上場企業グループが運営する「HOME4U（ホームフォーユー）」です。
なぜ数ある査定サイトの中で「HOME4U」なのか？
業界の裏を知る人間として、お勧めできる理由は以下の3点に尽きます。
| 理由 | 詳細 |
| 厳格な悪質業者排除 | パトロールが厳しく、苦情の多い悪質な不動産屋はすでに排除されています。 |
| 最高峰の個人情報保護 | NTTデータグループ運営のため、個人情報が裏で売買される心配が皆無です。 |
| エース級担当者がつく | 競合が前提のシステムなので、各社「ガチの売却プラン」を提示してきます。 |
ここで査定を依頼することは、不動産屋に対して「私は裏幕を知っているぞ。手抜きしたら他社に乗り換えるからな」という強烈な牽制になります。
後悔するか、得をするか。決断は今すぐ
不動産売却は、人生で一番大きな取引です。
10秒の油断、1つの選択ミスで、あなたの老後資金や家族の未来のための数百万円が、不動産屋のボーナスへと消えていきます。
「まだ売るか決めていないから…」と先延ばしにするのが、一番危険です。
相場を知らないまま不動産屋の店舗に足を踏み入れた瞬間、彼らの格好のエサになります。
まずはHOME4Uを使って、あなたの家の「本当の価値」をその目で確認してください。
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悪徳業者にカモにされ、涙を流す前に。
まずはここから防衛策を講じてください。
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あなたの不動産いくらで売れる？
ここまで読んでいただきありがとうございました
以上、コロコロでした！
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