自分の家を売りに出す時には不動産会社に相談に行くと思いますが、相談に来る人から良くある質問・疑問をお話します。
これから家を売ろうと思っている人は事前に頭に入れておくと不動産会社に行くときに話がより分かりやすくなると思いますので読んでみてください。
それでは早速、よくある疑問１０選を紹介します
よくある疑問１０選
① 家が売れるまでどれくらいの期間かかりますか？
② 住宅ローンが残ってても売れますか？
③ 売れなかった場合、費用は掛かりますか？
④ 家を売りに出していることを近所に知られたくないのですが方法ありますか？
⑤ 売却の査定依頼をしたら、絶対に売らないといけないでしょうか？
⑥ 売りに出す金額は査定価格じゃないとダメなんでしょうか？
⑦ 売りに出している家に住みながら売却活動できますか？
⑧ 購入検討者はいつ私の家を見に来るのでしょうか？
⑨ 権利証・登記識別情報を紛失してしまったけど大丈夫でしょうか？
⑩ 売却代金はいつごろもらえますか？
この１０こです。
一つづつお話していきます
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疑問① 家が売れるまでどれくらいの期間かかりますか？
A. 特別この期間内に絶対売れるといったものはありません。
不動産会社に査定を依頼すると、おおむね3か月以内に売れるであろう金額として査定してもらえま
す。
早く売れることもあれば、全然売れない事もあります。
これは売りに出してみないと本当のところわかりません。
早く売れたなら、金額が安すぎた可能性もありますし、時間がかかっても売れないなら金額が高い
可能性が高いです。
疑問② 住宅ローンが残ってても売れますか？
A. 住宅ローンが残ってても売れます（条件付き）
住宅ローンが残っていても売却は可能です。
でも、ある条件の時は不可となります。
それは住宅ローンの残債が売却金額より多くて、その足らず分のお金を用意できないときです。
例えでいうと、住宅ローンがまだ２，０００万円残っている状態で、１、５００万円で売却すると単純に５００万円売却金額の方が少ないですね。
そうなると、住宅ローンを融資した銀行が「２０００万円返してくれないなら抵当権はずさないよ」という姿勢なので、売れなくなります。
足らず分の５００万円を自己資金で出せるなら売れるのですが。（家の売却代金１５００万円と自己資金５００万円を足すと２０００万円銀行に一括返済できるから）
なので、売りに出す金額は住宅ローンの残りの金額より上の金額で出すことが大事です。
その金額が相場よりもはるかに高ければ売るのは難しいです
疑問③ 売れなかった場合費用は掛かりますか？
A. かかりません
不動産会社に支払う仲介手数料は成功報酬になっています。
なので、買主が見つかって売買契約を結ぶまでは費用が発生しません
しかし、不動産会社は広告活動や買主さんの案内など、時間と労力、費用がかかっています。
売りに出すのを決めたらなるべくキャンセルのないようにして下さい
疑問④ 家を売りに出していることを近所に知られたくないのですが方法ありますか？
A. あります
広告活動（ネット広告・新聞折込など）をすると近所の目にも触れる可能性が高くなるので、広告活動なしでの販売活動をすることになります。
以前からのお客さんや、別の物件で問い合わせがあったお客さんにこんな物件もありますよ、という形で紹介するとかになります。
金額は下がりますが、不動産会社に買ってもらうという手もあります。
疑問⑤ 売却の査定依頼をしたら、絶対に売らないといけないでしょうか？
A. そんなことはありません
売却の査定はほとんどの会社が無料でやっています。
査定依頼をしても、金額を聞いてがっかりすることもありますし、思ったより高く売れると聞いてうれしくなることもあります。
がっかりした場合、「そんな金額なら売るのやめるわ」というのはよくある話です。
なので、売るのやめたいなと思ったら遠慮せず伝えましょう
疑問⑥ 売りに出す金額は査定価格じゃないとダメですか？
A. 査定価格じゃなくても大丈夫です
査定金額はあくまで査定金額と思っておいて大丈夫です。
査定金額が２０００万円であったとしても、もう少し上の金額から販売活動してほしいなぁと思えばその旨伝えましょう
「2380万円から始めて欲しい」とか、「2500万円から販売活動始めてほしい」などです。
大体の会社は、その希望の金額で始めてくれると思います。
しばらく売れなかったら、査定金額に下げていけばいいのです。
疑問⑦ 売りに出している家に住みながら売却活動できますか？
A. できます
住ながら家を売りに出すというのはよくあることです。
むしろその方が多いです
お客さんが内見に行きたいという話が来たら、家を片づけて見せれる状態にするとか、お客さんが見に来ることが多い土日はなるべく家にいていただく、等の多少の制約みたいなものは掛かってきます
疑問⑧ 購入検討者はいつ私の家を見に来るのでしょうか？
A. 見に行く前に不動産会社から連絡があります
依頼している不動産会社から事前に連絡が入ります。
いきなりピンポンがなって見に来るといった話ではありません。
大体数日前、もしくは見に行く数時間前までに連絡があって、その不動産会社の担当者と買主が一緒に見に来るというのが一般的です。
疑問⑨ 権利証・登記識別情報を紛失してしまったけど大丈夫でしょうか？
A. 大丈夫です
不動産の売買が行われて、名義の変更するときに司法書士さんにその手続きをお願いすることになります。
権利証は再発行できないので、司法書士さんに権利証の代わりになる証明書を作ってもらって手続きすることができます。
その分の手数料は余計にかかることは覚悟しておかなければなりません。
疑問⑩ 売却代金はいつごろもらえますか？
A. 売買契約の1か月から2か月後くらいです
売買契約の時に契約書に書くのですが、住宅の売買契約で多いのは契約から一か月後〜2か月後の間くらいです。
物件の引き渡しの時に同時に支払ってもらうのが基本です。
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まとめ
この記事では、家を売る時のよくある疑問を10こ紹介しました。
家を売る経験ってそんなに多くないと思うので、どうしたらいいのかよくわからないですよね。
知識を少し入れて不動産会社に相談に行くと、不動産会社話も理解しやすくなると思いますので頑張ってみてください。
この記事を読んで少しでも不安や疑問の解消になったならうれしく思います。
以上、コロコロでした！
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