この記事は不動産業界歴28年の宅建士が監修・執筆しています
【結論】あなたの家が売れないのは「相場」のせいではない
いきなり衝撃的な事実をお伝えします。
「なかなか家が売れない」「内覧が全然入らない」 もしあなたがそう悩んでいるなら、それは景気のせいでも、家の古さのせいでもありません。
仲介会社が自社の利益を優先するために、あなたの物件を「囲い込み」、さらに裏では「裏金（キックバック）」が動いている可能性があるからです。
結論から言えば、1社だけの言うことを信じるのは、詐欺師に財布を預けるのと同じです。
カモにされない唯一の防衛策は、複数の優良企業を比較し、常にセカンドオピニオンを持っておくこと。
これだけで、手残りの現金が300万円以上変わることも珍しくありません。
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業界の癌「囲い込み」：あなたの家は市場から隠されている
不動産業界で28年生き抜いてきた私だから言える、もっとも汚い手口が「囲い込み」です。
通常、不動産売却を依頼（媒介契約）すると、物件情報は「レインズ」という指定流通機構に登録され、全国の不動産会社が見られるようになります。
しかし、悪徳業者はこれを隠します。
なぜ隠すのか？「両手取引」という甘い蜜
他社が買主を見つけてくると、仲介手数料は「売主側」と「買主側」で折半になります。
しかし、自社で買主も見つければ、手数料は2倍（両手取引）。
業者はこう考えます。
「他社から問い合わせが来ても、『商談中』と嘘をついて断ってしまえ。
自社で客を見つけるまで、この物件は誰にも触らせない。」
あなたが「売れない」と嘆いている間、実は裏で何件もの買い付け希望が「嘘」によって握りつぶされているのです。
恐怖の「裏金」と「AD」：買主はあなたの味方ではない
さらにひどいのが、リフォーム業者や買取業者との間に発生する「裏金（紹介料）」の存在です。
仲介担当者が、特定の買取業者にあなたの物件を安く流す代わりに、裏で「コンサル料」名目のバックを得るケースが後を絶ちません。
- 「今この価格で売らないと、もう二度とチャンスはありませんよ」
- 「このリフォームをしないと、買い手はつきません」
こうした言葉は、あなたのためではなく、担当者のポケットを膨らませるためのセールストークかもしれません。
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「テレビCMをやっている大手なら安心だろう」 その考えが一番危険です。
皮肉なことに、「囲い込み」を組織的に行っているのは、ノルマの厳しい大手仲介会社に多いのが現実です。
彼らにとって、個々の売主の利益よりも、支店の月間売上目標（両手取引の数）の方が重要なのです。
チェックリスト：あなたはカモにされていませんか？
- 契約してから、急に「内覧希望が減った」と言われた
- 「今の価格では売れない」と、大幅な値下げを迫られている
- レインズの「登録証明書」を見せてもらっていない
- 他社の広告掲載を頑なに拒否される
一つでも当てはまるなら、あなたは今、まさに「カモ」のリストに載っています。
悪徳業者から身を守る唯一の手段
では、どうすればいいのか？ 28年の経験から導き出した答えはシンプルです。
「1社に依存せず、常に複数の物差しを持つこと」。
不動産会社は、比較されていると知った途端、背筋を伸ばします。
「囲い込み」をすれば他社にバレるリスクがあるため、必死に動かざるを得なくなるのです。
そこでおすすめしたいのが、日本で最も歴史があり、審査が厳しい「HOME4U」です。
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なぜ「HOME4U」なのか？（28年のプロが選ぶ理由）
世の中には多くの一括査定サイトがありますが、私はHOME4U以外はあまり勧めません。
理由は明確です。
- NTTデータグループの厳格な審査 他サイトは「加盟店数」を競いますが、HOME4Uは「質」を重視します。悪質な囲い込みを行う業者は、通報されれば即座に排除される仕組みです。
- 日本初の査定サイトという実績 20年以上の運営実績は、信頼の証。個人情報の取り扱いも業界トップクラスに安全です。
- エース級の担当者がつく可能性が高い HOME4U経由の顧客は「知識があり、比較検討している」と判断されるため、各社とも社内でも優秀な担当者を割り当ててくる傾向があります。
まとめ：後悔する前に、まずは「本当の価値」を知れ
不動産売却は、人生で一度あるかないかの大きな取引です。
そこで数百万円を搾取されるのは、あまりにも忍びない。
まずは、今依頼している会社が提示している価格が「本当に適正なのか」、他社の目を入れて確かめてください。
査定をしたからといって、必ず売る必要はありません。
「他社はこう言っていますが？」 この一言を言えるようになるだけで、あなたの立場は圧倒的に有利になります。
カモにされる前に、まずは行動してください。
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ここまで読んでいただきありがとうございました
以上、コロコロでした！
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