これから家を売ろう！と思っている人は、どの不動産会社に頼むか悩むと思います。
家は大きな財産なので安売りはしたくないし、変なトラブルになるのも嫌ですよね。
安心できて、しっかりいい値段で売ってくれる会社に頼みたい、と思うと思います。
それは、大手の不動産会社なのか、地元の不動産会社なのか、をテーマに２5年不動産業界で働いている私の経験をもとにお話ししていきます。
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大手不動産会社のメリット
大手不動産会社に自宅売却を頼むメリットを3つお話します
- 安心感
- ネームバリュー
- お客さんの数が多い
この3点です。
一つづつ解説します。
安心感
これが一番大きいと思います。
テレビでＣＭを見たことがあるような会社が変なことはしないだろう、という期待です。
そして、ほんとに変なこと（お金を不当に請求、販売活動をしない、等）はしません。
コンプライアンスにのっとり、法を順守します。
これが信頼につながり成果にもつながってきていると思います。
この点では、地元不動産会社は太刀打ちできません
ネームバリュー
大手不動産会社と言えば名前を聞けば、多くの人が知っています。
なので、家を購入したいと思っている人はネットで検索するときなどに、その会社名をキーワードにして物件を探したりすることがあります。
そして大手不動産会社は広告費もたくさん使っているので、ネット上、テレビＣＭ、SNS、等でよく目にされます。
みんな知っている、聞いたことがある会社、というほど認知されています。
これは先ほどの安心感につながります。
家の購入を考えているお客さんも知っている会社の方が安心です。
お客さんの数が多い
先述した安心感、ネームバリュー、がお客さんの数の多さにつながっています。
よく聞く会社、よく見る会社のホームページは、やはりよく見られます。
ホームページにはどの会社も売り物件をのせているので、大手不動産会社に家の売却を頼めば、多くの家を探している人に見てもらいやすくなり、成約につながる可能性が上がります。
名前が知られていて、大手だから変なことはしない、という安心感があるのでお客さんは増えていきますよね。
この点も、地元不動産会社では、なかなか太刀打ちできません。
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地元不動産会社のメリット
大手不動産会社のメリットについてお話して来ましたが、地元不動産会社にはいいところはないでしょうか？
いいえ、あります。
こちらも3点紹介します
- 地域に詳しい
- 地元に知人が多い
- 濃いお客さんを持っている
この3点です。
一つづつ解説します
地元に詳しい
地元を中心にずっと活動しているので、やはり地元情報に強いです。
不動産価格は、場所によっては道一本挟んで西と東で坪単価が全然違うという事があったり、近所に迷惑をかける人が住んでいる、等の情報を持っていたりします。
そういう情報をもとに物件を紹介したり、売ったりしているので、きめ細かい地元情報が得られます。
これは転勤の多い大手不動産会社の営業マンとは違いが出るところです。
地元に知人が多い
長く地元に根付いて営業している地元不動産会社は、地元に知人が多くできてきます。
その知人たちから、いろんな地元情報が集まったりします。
どこどこの家で自殺があったとか、どこどこに周りに迷惑をかける人が住んでいるだとか、等です。
これが大事なんです。
それにどこどこの息子さんが今度結婚するから家を探してほしい、どこどこのおじいちゃんが亡くなったから相続の相談に乗ってほしい、等の話が来ることがあります。
こういう人たちは日ごろの付き合いなどから、不動産がらみの相談を持ち掛けてくれたりします。
こういう話の多い地元不動産会社に家の売却を頼むと、すぐにお客さんを連れて来てもらえたりする場合があり、話がスムーズに進みます。
濃いお客さんを持っている
先ほどの話と重複する部分がありますが、地元の知人関係のお客さんが家を探してほしいと相談に来たら、大体、他の会社に浮気しないことが多いです。
日頃の付き合いの中で信頼してもらって相談にきているので、濃いお客さんとして地元不動産会社に登録されています。
親の家を紹介して、20年後、お子さんの家を紹介するといった深い長い関係があったりします。
これも、転勤の多い大手不動産会社では、なかなかないことです。
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不動産の売却をご検討なら三井のリハウスで無料査定依頼不動産会社を選ぶ時のポイント
では家の売却を頼む不動産会社はどの点に注意して選べばいいでしょうか？
ここで3つのポイントを紹介します。
- 安心感
- 地元に詳しい
- しっかり広告してくれる
この3つです。
一つづつ解説します
安心感
大手不動産会社のメリットの所でも書きましたが、不動産の売却は自分の大きな財産の売却なので変なことになったり、不等に安く売らされたりするのは絶対に避けたいですよね。
なので、やはり実績があって、評判のいい不動産会社を選びたいです。
この点は大手不動産会社はクリアしています。
上場している大手不動産会社は安心できますね。
地元不動産会社なら、長くやっている会社だと一定の評価はできると思います。
地元に詳しい
自分の家を売ってもらう不動産会社が地元に事をよくわかっていないと、自分の家の良さ、地域の良さなどを、購入を検討しているお客さんに対して説明できないことになります。
購入しようとしているお客さんは、その家に住んだら、どんな生活になるか想像するのに、学校、スーパー、駅までの道など聞きたくなります。
そこで地元不動産会社だと、学校や駅までの道が危険でないか、スーパーはどこが安い、などの細かいことまで知っているので、この点は地元不動産会社がやや上回っている点です。
しっかり広告してくれる
広告をしっかりしてくれるかどうかはとっても大事なポイントです。
これしだいで売れたり売れなかったりする、大きなポイントです。
広告も、新聞折込チラシ、ポータルサイト、ホームページ、等いろいろありますがたくさんやってくれるにこしたことはありません。
ポータルサイト、ホームページが今は主流です。
ここには絶対載せてもらいましょう。
広告費をけちる会社にはあまり期待できないです。
この広告費に関しては大手不動産会社が予算をたくさん持ってます
私のおススメ
これまでいろいろお話して来ましたが、私のおススメは
「大手不動産会社」になります。
地元不動産会社は、外れを引くととんでもなく悪い会社もあるからです。
そしていい会社か悪い会社かの見極めは困難です
なので、安心感があって、ネームバリューがあって、お客さんの数が多くて外れを引くことがない大手不動産会社をおススメします
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その中でも三井のリハウスさんが最もおススメです。
なぜなら、
- 経験豊富なスタッフがいる
- 販売力がある
- 「売主」、「買主」に対して３６０°サポートがある
この3つのポイントがあるからです。
店舗数も多いので情報量も多いです。
ほかになかなかそんな会社ありません。
なので私の一番のおススメは三井のリハウスさんです
自宅の売却をお考えの方は一度、問い合わせしてみてください。
査定は無料でしてもらえますよ。
この記事があなたの自宅売却の不動産会社選びの役に立ったなら幸いに思います。
以上、コロコロでした！
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